京东PLUS会员9.8 PLUS DAY 开启高质量人生!

导读:一、京东PLUS会员,开启高质量人生! 9月8日,京东PLUS会员福利日如期而至,此次京东9.8 PLUS DAY以开启高质量人生为主题,围绕京东PLUS会员的高品质生活展开话题,进行多平台联动造势...

一、京东PLUS会员,开启高质量人生!

9月8日,京东PLUS会员福利日如期而至,此次京东9.8 PLUS DAY以“开启高质量人生”为主题,围绕京东PLUS会员的高品质生活展开话题,进行多平台联动造势,引发关注热潮。此次9.8 PLUS DAY直播产品以新品小家电为主,涵盖飞利浦、科沃斯、美的等各大品牌。当然,还有为PLUS会员准备好的专属福利,例如8月31日正式上线的H5互动小游戏,为参与其中的PLUS会员们准备了免费派送到家的惊喜好礼,9月8日当天,京东PLUS会员更可享受超多大牌爆品补贴及小家电每满300-30元专属优惠,以及开通京东PLUS会员×哔哩哔哩大会员联合会员即可享受首发特惠折扣券等。除此之外,PLUS会员头等舱直播间还有明星辰亦儒驾到,抽奖获得高质量人生品牌礼包、京典卡、京豆、现金红包等等专宠福利。活动前后,京东PLUS会员始终能够洞察消费者需求,力求为每一位PLUS会员提供高质量生活好物及优质线上购物体验,进一步深入消费者内心,引发用户共鸣,更使得品牌黏性同时得到进一步的提升。

此次9.8 PLUS DAY前期主要以站外、站内资源联动的形式进行造势,首先由明星嘉宾辰亦儒在抖音及微博双平台开启话题预热,带动粉丝群进行“开启高质量人生”话题全网传播,此后各平台百万粉KOL、KOC及京东站内头部红人进行联动进一步引爆话题。整个活动预热过程中,通过微博、微信、抖音、小红书等平台资源的整合利用,同时以明星大咖辰亦儒及各大KOL带话题的相关内容分享串联传播链,达到充分引流造势的效果。一连串营销动作,不仅引发热度,更使PLUS会员充分感受到此次9.8 PLUS DAY的又一次福利狂欢,同时也借此实现潜在会员的更大范围触达。

二、站外资源整合进行话题预热

本次活动站外预热以微博、微信、抖音以及小红书等多平台为营销阵地。微信公众号提前上线H5,以“解锁高质量人生关键词”为主题,以派送礼品的福利刺激用户进行互动,同时通过引导分享,引发新一轮营销裂变。

小红书以KOC发布种草图文并同步朋友圈的形式进行传播引流,微博、抖音平台由辰亦儒及KOL带话题发布“高质量人生”相关视频内容,并联动18家品牌官微联合发声,在话题热度爆发过程中不断深化主题,同时引发明星、品牌及KOL粉丝群体关注,撬动以粉丝群体为首的用户也参与到活动当中,引发更高热度,为直播预热造势。微博话题曝光总量高达6145.3w+,互动讨论人数达6w+,抖音话题阅读量更是高达8267.9w+。

9月8日当天,微信公众号输出9.8 PLUS DAY 长图推文进行预热,以手绘场景的版面效果填充以PLUS DAY会员福利内容,以P酱的高质量轰趴为主线串联剧情,将轰趴场景与会员福利相结合,长图文各部分内容分别链入相关网页,充分简化用户参与活动的步骤,为活动提供更佳引流效果。

三、站内优质资源布局

本次98京东PLUS 会员日以“开启高质量人生”为直播主题,以京东站内PLUS会员头等舱官方号、京东PLUS会员官方视频号以及京东红人微信视频号为主要阵地,前后开展28小时的双开直播。本次直播观看量达45.6W+,点赞数达68w;引导成交件数2552件,引导成交金额高达216.2w+,

区别于以往的是,此次直播设置了全新的玩法环节,对应京东PLUS会员爆品上新,同时,明星+红人主播“角色互换”的新奇设定,营造直播间浓厚的互动氛围,另外还有抽送“高质量人生品牌礼包”的环节,爆品小家电、京典年卡、京豆、现金红包抽不停!丰富的游戏互动及福利发放环节,吸引了以明星、红人粉丝为首的大批用户进入直播间并参与到活动当中,此后通过用户自发分享转发引发裂变,达到营销声量最大化。

直播期间,明星与红人主播的角色互换环节一度将气氛推向高潮,主播们沉浸在欢乐的游戏环节也时刻不忘与观众进行互动并充分宣贯本次活动主题,强化京东PLUS DAY焕新生活,呼吁用户开启高质量人生的概念,促使用户产生购物欲望后进行购买,同时营造出“全民PLUS会员”的福利氛围,鼓励并引导普通消费者向潜在PLUS会员转化。

四、总结

此次活动中,京东PLUS会员深入洞察现代人多元化的内心需求,围绕“开启高质量人生”的主题,通过多渠道的联动造势,将符合现代人的“高质量”消费新观念植入用户心智,并与用户进行深度沟通,进一步将京东PLUS会员升华为“高质量生活”的观念引导者,与消费者共同享受真正的高质量人生!

 

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